|
|
|
|
Criando estratégias vencedoras para aumentar os resultados comerciais.
Público-Alvo
Profissionais de Vendas dos vários níveis (gerentes, supervisores, coordenadores e vendedores)
Justificativa
A grande maioria das empresas possui estrutura e procedimentos de vendas organizados, devido à
necessidade de faturamento. Entretanto, boa parte dessas empresas não possui mecanismos que
preparem a equipe de vendas para a manutenção da auto-motivação, técnicas e procedimentos mais
assertivos que colaborem para o crescimento das vendas. Treinamentos tradicionais realizam efeitos
durante certo tempo, até que as vendas comecem a cair havendo, assim, a necessidade de efetuar
novos treinamentos em períodos relativamente curtos para manter em alta o moral da equipe de
vendas. O Curso INTELIGÊNCIA EM VENDAS aplica uma metodologia exclusiva e inovadora para a
implantação de estratégias inteligentes quanto a auto-motivação, técnicas avançadas de vendas e de
comunicação, além do estabelecimento de um plano de metas, que torna o vendedor independente na
sua busca por resultados mais satisfatórios a médio e longo prazo.
Objetivo
Este curso tem o propósito de “ensinar a pescar” e não “dar o peixe” à equipe de vendas, preparando
as pessoas para estarem de bem consigo mesmas, entenderem o processo interno de motivos à ação,
conhecer suas próprias limitações, mas principalmente desenvolver suas habilidades voltadas às
vendas. O resultado é a melhoria da auto-estima e da auto-confiança, aumento da capacitação e, por
conseqüência, a melhoria dos resultados de vendas e do relacionamento com os clientes.
Programa
1 - Vendas como parte do Processo de Marketing: O papel do Vendedor no contexto de marketing;
Comportamento do Comprador.
2 - Aperfeiçoando o Processo de Vendas: Identificando as diferenças entre os clientes; Busca por
Compradores em potencial; Qualificação do compradores; planejamento da interação/visita;
Estratégias.
3 - Interação e Comunicação em Vendas com PNL: função da PNL em Vendas; Comunicação que
adiciona valor; Objeções; Modelagem da Excelência em Vendas; Desenvolvimento da harmonia e da
confiança com os clientes.
4 - Maximização dos Resultados em Vendas: Estratégias para ampliação dos resultados; Aumentando a
freqüência de compras; Ampliando resultado médio das vendas; Estratégias para a Automotivação.
Carga horária
16 horas
|
|
|
|
Diferencie-se no mercado pela competência e pela excelência em liderança; Planeje e cumpra suas
metas pessoais e profissionais e consiga de sua equipe resultados mais surpreendentes.
Público alvo
Gerentes,Trainees e Supervisores de vendas
Justificativa
A grande maioria das empresas possui estrutura e procedimentos de vendas organizados, devido a
necessidade de faturamento. Entretanto, boa parte dessas empresas não possui mecanismos que
preparem a equipe de vendas à manutenção da automotivação e por conseqüência, da manutenção
das vendas em alta.
O resultado deste curso pode ser em vendas maiores, melhoria da auto-estima, aumento da
capacitação e dos recursos necessários ao pleno aproveitamento do seu potencial, atuando de forma
efetiva para o sucesso e à automotivação no trabalho e na vida.
Através de Ferramentas de Gerenciamento e liderança de equipes de vendas, mas, principalmente
voltadas ao auto-aprimoramento, espera-se dos participantes ao final deste curso, mudanças
significativas quanto a comportamentos e atitudes pró-ativas, aumento da confiança e o
estabelecimento de metas individuais e resultados promissores.
Objetivos
-
Desenvolver os Gerentes e Supervisores quanto à visão de mercado e estabelecimento de
estratégias e metas eficazes de vendas.
-
Desenvolver as habilidades de liderança, preparando-os para gerenciar as equipes de vendas, para
obter deles os melhores resultados.
-
Ampliar sua inteligência emocional e habilidade em lidar com vendedores e pessoas para inspirar
através da confiança e motivação.
-
Utilizar estratégias de agregação de valor ao produto com as ferramentas de Marketing adequadas.
-
Desenvolver e motivar equipes para o máximo resultado em vendas.
Programa
-
O papel de um Gerente Líder
-
Conceito de gerência: as funções do gerente de vendas.
-
Elaborando um Plano de Vendas
-
Como estabelecer Metas eficazes
-
Motivação e Auto motivação
-
Alcançando metas de vendas
-
A Inteligência emocional do Líder
-
Estratégias de Comunicação interpessoal
-
Criando relacionamentos
-
Processo básico de decisão de compra
-
Etapas de processo de vendas
-
Pós vendas
-
Programa
-
Marketing de Vendas
-
Agregar valor às vendas
-
Como conseguir o máximo de sua equipe de vendas
-
Pontos chaves de uma liderança eficaz
-
Trabalho em equipe e comprometimento
-
Motivação da equipe
-
Estratégias de motivação
-
Premiações da equipe
-
Avaliação e feed back do vendedor
-
Níveis neurológicos do vendedor
-
Treinamento de vendedores
Carga horária
16 horas
|
|
|
|
Fundamentos e práticas de Marketing para melhorar os resultados do seu negócio.
Público-Alvo
Empresários de Pequenas e médias empresas, gestores e executivos.
Justificativa
O mercado é dinâmico e não permite, por muito tempo, a sobrevivência de negócios que não são bem
posicionados. Este curso esclarece através do marketing, os principais fatores competitivos e
principais estratégias para alavancar os resultados mercadológicos.
Objetivo
Fornecer conceitos, estratégias e táticas mercadológicas que aumentem a performance empresarial.
Programa
1. Entendendo as Forças do Mercado
2. Cenário Mercadológico
3. Análise Situacional. Ambiente Externo e Interno.
4. Identificando as Melhores Estratégias Empresariais. Tipos de Estratégias. Marketing de Guerrilha.
5. Posicionamento
6. Portfólio de Produtos e Serviços
7. Segmentação de Mercado (Principais Variáveis)
8. Posicionamento
9. Plano de Marketing Avançado.
Carga horária
16 horas
|
|
|
|
Público alvo
Proprietários, gerentes e lideres do de pequenas empresas
Objetivos
-
Instrumentalizar os empreendedores, para enfrentar as possíveis adversidades através do
adequado Planejamento estratégias de Vendas.
-
Prepará-los a planejar a médio e longo prazos, de modo que aumente o potencial de sucesso do
seu negócio.
Programa
-
Análise do ambiente competitivo (concorrentes, fornecedores, clientes, cenários)
-
Análise SWOT (forças, fraquezas, oportunidades e ameaças)
-
Identificação do potencial de mercado / estimativa de demanda
-
Identificação do potencial de consumo
-
Segmentação de mercado e definição de público-alvo
-
Previsão de Vendas e definição de participação de mercado (market share)
-
Definição de estratégias/táticas de vendas
-
Definição de itens (produtos), estoque e fluxo de compras
-
Definição de preços
-
Orçamento de vendas
-
Equipe de vendas (seleção, treinamento e incentivo).
-
Definição do plano de ação de vendas
-
Controle e acompanhamento de vendas
Carga horária
16 horas
|
|
|
|
Como planejar, contratar e aplicar os resultados de pesquisas para alavancar o desenvolvimento
empresarial.
Público-Alvo
Empresários, executivos e profissionais das mais diversas áreas que desejem se aperfeiçoar e obter os
melhores resultados das pesquisas.
Justificativa
Uma das ferramentas mais utilizadas para instrumentalizar decisões empresariais é a pesquisa
mercadológica. Dependendo da qualidade das informações geradas, uma empresa pode ir ao "topo" ou
ao "chão". Desse modo alguns cuidados para o planejamento da pesquisa devem ser tomados, tais
como: briefing, planejamento, execução, resultados e análise. Diante de tantas ofertas de
fornecedores de pesquisa e de diferentes propostas, como identificar qual a proposta mais adequada,
além da comparação dos custos? Como planejar pesquisas com o correto dimensionamento da
amostragem? Como saber se a metodologia utilizada é a mais adequada? Responder a estas questões
qualificam as decisões quanto a qualidade dos estudos mercadológicos e, levam à sua empresa à
melhorar a qualidade das decisões.
Objetivo
Propiciar aos participantes ferramentas para o planejamento de pesquisas, avaliação de propostas de
pesquisa, correta seleção de fornecedores e aplicação dos resultados através de conhecimentos a
cerca das metodologias, dimensionamento e execução dos projetos. Aperfeiçoar e atualizar
conhecimentos sobre técnicas de pesquisa mais indicadas para diversos casos de investigação.
Programa
1 - Importância da informação e da pesquisa para a tomada de decisão em marketing
2 - Sistemas de informação de Marketing (SIM) e Pesquisa e as Decisões
3 - Usos e aplicações da pesquisa como fontes de informações
4 - Planejamento e Etapas da pesquisa de marketing
5 - Metodologia de pesquisa e Amostragem
6 - Tabulação e Análise de Dados
7 - Relatórios e Apresentação dos resultados
8 - Aplicações dos Resultados
Carga horária
16 horas
|
|
|
|
|
|
Quem Somos
